Descriere

Elemente de calcul financiar în participarea cu succes a firmei la târguri și expoziții

Autor: Diana Iliescu

Copyright © LUMEN 2026 –
FORMAT: Tipărit  PAGINI: 111 LIMBA: Română
ISBN:978-973-166-656-3

Despre volum:

Elemente de calcul financiar în participarea cu succes a firmei la târguri și expoziții este o lucrare practică și complexă dedicată integrării târgurilor și expozițiilor în strategia globală de marketing a companiilor. Cartea oferă o perspectivă completă asupra acestui instrument promoțional adesea subestimat, demonstrând că participarea la evenimente expoziționale, planificată și gestionată corect, poate genera avantaje competitive semnificative.

Structurată în două părți distincte, lucrarea debutează cu fundamente solide de marketing: planificare strategică, sistemul informațional de marketing, analiza și segmentarea pieței, comportamentul consumatorului, mixul de marketing și politica promoțională. Sunt explorate în detaliu funcțiile, clasificarea și avantajele participării la târguri și expoziții ca parte integrantă a mixului de marketing.

Cea de-a doua parte prezintă un studiu de caz concret — participarea firmei Tiberias 2000 S.R.L. Bacău la târgul TIBCO 2002 — ilustrând pas cu pas procesul decizional: stabilirea obiectivelor de marketing, selectarea manifestării expoziționale, organizarea participării individuale sau colective, proiectarea și construcția standului, selectarea personalului, gestionarea bugetului de cheltuieli și evaluarea eficienței finale a investiției.

O resursă esențială pentru antreprenori, manageri de marketing și specialiști în comunicare comercială.

Despre autor:

Diana Iliescu este absolventă a Facultății de Matematică din cadrul Universității “Al. I. Cuza” din Iași, promoția 1996. În prezent este profesor titular la Colegiul Economic “Ion Ghica” din Bacău, având o vechime de 30 de ani în învățământ. Este permanent preocupată de pregătirea matematică de calitate a elevilor economiști. Studiul elementar al problemelor de matematică superioară este unul dintre domeniile de interes ale autoarei.

Cuprins:

Partea I. Târgurile şi expoziţiile, parte integrantă a marketingului 5

1. Memoriu justificativ. 7
2. Scurtă incursiune în marketing. 9

2.1 Conceptul de marketing. 9

2.2 Planificarea strategică de marketing. 12

2.3 Sistemul informaţional de marketing. 15

2.3.1 Ce este sistemul informaţional de marketing?. 15

2.3.2 Relaţia dintre sistemul informaţional de marketing şi cercetarea de marketing  17

2.3.3 Informaţia, sursă de avantaje concurenţiale. 20

2.4 Comportamentul cumpărătorului şi satisfacerea acestuia prin calitate, valoare şi servicii 22

2.5 Analiza pieţei 26

2.5.1 Dimensiunile pieţei 26

2.5.2 Trăsăturile pieţei 29

2.5.3 Segmentarea pieţei 30

2.6 Marketingul mix. 33

2.7 Politica promoţională. 35

2.7.1 Sistemul de comunicaţie. 35

2.7.2 Politica promoţională. 39

3. Târgurile şi expoziţiile, parte integrantă a mixului de marketing. 43

3.1 Definiţie şi clasificare. 44

3.2 Funcţiile târgurilor şi expoziţiilor 48

3.3 Trăsături ale târgurilor şi expoziţiilor 49

3.4 Manifestări adiacente târgurilor şi expoziţiilor 52

3.5 Avantajele participării la târguri şi expoziţii 54

Partea a II a. Studiu privind eficienţa participării firmei Tiberias 2000 S.R.L. Bacău cu un stand la TIBCO 2002. 57

1. Prezentarea generală a firmei Tiberias 2000 S.R.L. Bacău. 59
2. Stabilirea obiectivelor de marketing ale firmei şi a mijloacelor de atingere a acestora 61
3. Elaborarea programului de pregătire privind participarea. 68

3.1 Alegerea manifestării expoziţionale. Criterii de selecţie. 68

3.2.1 Participarea colectivă. 74

3.2.2 Participarea individuală. 75

3.3 Organizarea participării individuale. 76

3.4 Stabilirea bugetului de cheltuieli 80

3.5 Standul expoziţional – construcţie şi funcţionare. 83

3.5.1 Proiectarea şi construcţia standului 83

3.5.2 Selectarea personalului. Activitatea în cadrul standului 88

3.6 Sprijinirea participării prin alte instrumente de marketing. 92

3.7 Evaluarea eficienţei participării la TIBCO 2002. 94

Concluzii şi propuneri 96

Bibliografie. 99